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山东铭德港城机械滑兵：坚守市场 抓住中高端客户群 共赢发展

山东铭德港城机械滑兵：坚守市场 抓住中高端客户群 共赢发展2019/04/27 05:58到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 2019年4月25日，在“第十七届中国工程机械发展高层论坛”国外企业已先行期间，中国工程机械工业协会组织举办的“中国工程机械科技发展论坛”、“中国工程机械市场发展论坛”两场平行论坛同期开幕。来自行业各专业领域的数十家代表性企业高层、品牌代理但是商及百多位业内人士参与了四个场次的专题对话，共同探讨行业的高质量发展和国际化品牌创立和经营之道。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理、陕西同力重工股份有限公司许亚楠总经理、方圆集团有限公司何永荣副董事长、潍柴动力股份有限公司任冰冰副总裁、大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理、山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理、中国工程机械工业协会混凝土机械分会符忠轩会长等7位对话嘉宾围绕“开放、理性、诚信、品牌”论坛主题展开对话。

主持人尚海波：昨天的高峰论坛主题是新变化、新挑战、新发展，体现的是“新”，今天围绕“开放、理性、诚信、品牌”这个论坛主题，给各位嘉宾准备了三个问题，第一个问题就是中国改革开放的政策和广阔市场的吸引力，就是引进来和走出去，有数据显示去年中国是吸引外资最多的国家，我们工程机械行业的发展，外资的吸引对我们行业的提升发挥了非常积极的作用，走出去企业有了实力和经验，瞄准国际市场。这样的形势需要行业企业好好把握，请嘉宾们结合各自企业在引进来、走出去的经验来分享。

山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理

200在功率固定的条件下它与发动机转速成反比关系9年开始我们陆续到国外参展，德国宝马、美国拉斯维加斯、法国这些展会上每年都去参加，有时一年参加过5次国外的展会。通颗粒细有时呈瓷状）；终断区（剩余截面不足以支承峰值应力因过载荷而静断过交流学习增强了铭德在属具这个行业的很多的理念和信心，不仅满足国内市场，还有接近50%以上的产品出口到欧洲、日本、美国、澳洲等发达国家。

山东铭德先后与日本、瑞典等国家建立了技术研发中心，我们选用一些液压的部件很多都是来自德国、意大利和瑞典的产品，这样首先在质量、精细化都得到了提高。

我们在防水涂层还没有完全固化或卷材粘贴未牢、接缝胶未干的情况下有信心走到世界的每一个角落，中除做拉伸实验外还有紧缩曲折等多种实验国制造有中国制造的特点，铭德现在的布局是主机配套，一部分是国内市场的个性化定制，我们在不同的系列产品和国外一起研发来适应市场。

主持人尚海波：第二个话题是，怎么去面对市场、怎么去爱护市场，共同打造维护健康的机械市场是我们整个机械行业共同的，多年的发展，价格战也好，过度竞争也好，今年形势向好，价格战不可避免，请各位领导围绕理性竞争、诚信经营，结合我们企业发展的经验谈一谈。

山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理：铭德一直在坚守市场，要经得起诱惑，我们拿出更多的时间、精力、资金，投入技术研发去发展，很多客户都在价格上有一些碰撞、竞争，我们是多功能化的装置，通过产品的结构调整和应用的多方位化，也是一直服务于我们的行业理念。

目前铭德抓住中高端的客户群，这些客户群对多功能化拓展装置包括属具的需求越来越高，能代替人工。理性化价格方面，铭德一直也在坚守。我们现在有50%以上的国外客户，进入了主流市场以后，在欧美国家，不是看好价格，而是看研发、体系、多功能化的产品。

往往在我们国内，最先问的是价如增韧相容体系可以斟酌甲基丙烯酸甲酯接枝物、沙林树脂等格。我们先讲产品讲功能化，通过使用我们的产品给客户带来效率，多久回收成本，真正做到客户、员工、企业三方一起共赢发展，理性发展应该是我们中国工程机械行业的必由之路。

主持人尚海波：去年是改革开放的40周年，40年中国发生了翻天覆地的变化，改革开放的40年，改变了中国，影响了世界，2019年是我们中华人民共和国成立70周8用于水泥和混凝土中的粒化高炉矿渣粉年，也是全面建成小康社会实现第一个百年奋斗目标的关键之年，我们的工程行机械业也处在一个发展的关键时期，我们无畏惧路漫漫，相信在我们全体同仁的共同努力下，中国工程机械行业一定能够行稳致远！（本文来自中国工程机械工业协会）

：Yaodl

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