竞争渐升级指纹锁企业应牢抓周边市场-【新闻】

指纹锁行业经过多年的发展，行业特征日益显现，行业发展趋势和蜕变方向亦逐渐明晰。近年来，指纹锁企业纷纷打破泾渭分明的市场格局着眼全国市场布局，竞争不断升级。

对于指纹锁企业的发展而言，一定要注意把握本土资源优势，充分利用周边市场环境，依靠时间积累企业实力。如此，才能真正获得发展。

细心维护好本土的资源任何品牌的建立都是时间的沉淀，指纹锁品牌也不例外。指纹锁企业由小到大的发展过程，离不开周边市场对自己的扶持。任何一个指纹锁品牌在其所在地区的品牌影响力都是不言而喻的。与其花大精力抢占别人的领土，不如把握好自己的主场。

由于是本土企业，不论是人脉关系、社会资源、物流条件等都占据着得天独厚的优势。对于自己的主场，指纹锁企业即不用昂贵的的广告宣传，物流售后也是成本低廉，而由于当地品牌的影响力，营销业绩也是效益可佳，真可谓是低付出高回报。因此细心维护好本土的资源，把自己周边的市场牢牢把握主，为将来的扩张奠定坚实的后方基础。

建立成熟的自身条件中国地大物博，指纹锁企业要想抢占市场，成为全国的指纹锁知名品牌，并不是短时间就能达到的效果。而如今很多指纹锁企业着急于目前指纹锁行业品牌化发展的发展现状，不惜代价使出浑身解数，加入到面向全国招商的指纹锁大军中来。但招商的步子一旦迈开，指纹锁企业自身的条件却并不成熟，很有可能将会造成无法挽回的败局。

首先对营销终端的指纹锁代理商而言可能会遇到不能如期交货，售后问题严重，广告宣传不到位等一系列的情况。据调查，很多指纹锁代理商反映，企业一旦跟代理商签约，前期店面开业的时候可能给予少许的营销支持，但之后就再也不与理会其经营，其实并不是指纹锁企业不想给予支持，而是能力有限，力不从心。从而造成前期铺点容易，后期维护就很困难。

其次对指纹锁企业自身而言每对一个地区的扩张设点，自己的物力和人力就必须相应增加，生产实力更是需要不断提升。其一，由于各地域特色不同，对应的产品创新研发就会有不同的要求，相应的设备与人才成本就会提高；其二，因为指纹锁的定制特点，太远的区域物流周期太长，要么需要承担由于物流带来的交货和售后问题，要么必须到相应的区域中心建立生产基地。

其实，不论是一线品牌，还是区域性品牌，在任何市场中，若能做到将部分强势发扬到极致，都能立足市场，成为赢家。

李善友

混沌大学

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