70后CEO段晋伟的乐直播传奇-【新闻】

发布时间：2021-04-05 19:04:53 阅读：次来源：人造石厂家

大会颁发优秀联盟成员证书

全国百城制播联盟成立启动仪式

段晋伟致大会欢迎词

6年前开始创业，2年后企业上市，市值达2亿元。从寂寂无名的小微文创企业，到全省仅有的3家文化上市企业之一，山西睿信传媒何以如此牛气冲天，企业创始人段晋伟在直播技术的路上经历了怎样的奋斗历程？今年深圳文博会上，山西睿信传媒乐直播现场演示微信直播营销系统，吸引了大量的海内外客商。在深圳这个国际性文化产业展示、交流、交易的前沿大舞台，为期5天的展会，山西睿信传媒与山东广电网络集团、大众日报集团、深圳大学传播学院等88家单位达成合作意向，成为深圳文博会上我省参展企业中最大的赢家。山西睿信传媒是我省仅有的3家文化上市企业之一，这家文化科技企业研发的乐直播软件技术，已居全国同行业领先地位。这家企业的核心创意乐直播软件技术展示了“文化+”催生的文化新业态，代表了我省文化产业转型升级、提质增效，内涵式发展迈出新步伐。董事长段晋伟介绍说：“2016年上市的微信直播营销系统，为企事业单位现场高清直播提供了便利，到目前已在京沪晋3地进行了千余场直播，产品市场前景十分看好，我们已获得1项国家发明专利，11项软件著作权。眼下，乐直播的软件技术在不断升级提高，睿信传媒的目标就是要做各类营销活动的放大器，让企事业单位的直播更简单！”

壹创业激情被贾跃亭朋友圈点燃

段晋伟属牛，金牛座，对创业有着天然的热情。从上大学开始，就没有用过家里的钱。1993年上大学第一年，段晋伟将同学们军训完丢弃的军训服，以每件10元买回来，转手再以15元卖给城市外来打工者，一单就赚了8000多元。大学期间，段晋伟充分利用寒暑假，为自己挣回创业的第一桶金。暑假，他每天早上4点钟起床摆地摊，整整一个夏天卖了2万双棉拖鞋。寒假，他在商场租冰柜卖雪糕，推销果茶，快餐厅干洗碗工……360行，段晋伟笑称干过多少行，自己也数不清了。创业，不停地创业，闯市场练就了一身过硬的谋生本领。大学毕业之后，段晋伟考入电视台做了档法制节目的记者，常常跟随公安干警办案，追踪逃犯，扛着摄像机现场实地拍摄。他曾用长达3个月的时间，用镜头记录了40多名吸贩毒团伙落网的前前后后。更为传奇的是，在随同公安干警办案时，段晋伟当过业余警察，亲自抓获贩毒吸毒人员。法制记者的传奇经历让段晋伟多了几分判断事情的果敢。从电视台辞职后，段晋伟尝试过做汽车太阳能膜等各种生意。直到转做广告传媒，才正式注册成立睿信广告传媒公司，2016年登陆新三板，成为山西媒体行业第一股。“天地生人，有一人应有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之勤。”“勤奋、敬业、谨慎、诚信”这是我省荣获国家舞台艺术精品工程十大精品剧目的话剧《立秋》中最为经典的台词，也是对晋商称雄华夏500年的精辟总结。段晋伟将此作为座右铭，也将此作为自己的QQ签名和微信签名，鼓励和鞭策自己。原本在广告行业做得顺风顺水的段晋伟，为何萌生了再次创业的信念，而这次他选择了苦逼的直播行业？这还要从一场演唱会说起。段晋伟当时所经营的广告公司有一块业务是演唱会策划，有一次做邓紫棋演唱会的时候，全国最后一站在北京工体，当时乐视团队拿到了这场演唱会的直播权。演唱会当晚就有60万人在线收看，一人收12元。第二天回看是每人5元，又有30万人在看，仅这场演唱会的直播乐视就挣了870万元。当时段晋伟在朋友圈中看到贾跃亭发的这条消息，极为震撼。他想，既然直播能把演唱会的效果如此放大，那么企业宣传也同样可以借助直播放大。经营广告生意的段晋伟敏锐地察觉到，直播为企业带来的价值不可估量，企业线下大型活动、企业宣传、企业招商等众多应用场景的需要，视频直播可以比传统推广模式更容易获得市场关注。

贰做含着眼泪奔跑的强者

2016年被人们称为直播元年。这一年，中国超过200个直播平台快速涌现。也是这一年，就连社交网站Facebook（脸书）的创始人兼首席执行官，被冠以“第二盖茨”的美誉，全球最年轻的自行创业亿万富豪马克·扎克伯格都喊出All in(疲惫到极点)直播的口号。2016年也是直播平台速生速死的一年。这一年，政策缩紧，巨头洗牌，资本寒冬。也是这一年，就连风靡一时的直播鼻祖Meerkat也黯然倒下，他写道：“我们刚刚把Meerkat从App Store中下架。2016年，对直播行业而言，既是生机无限的一年，也是生不逢时的一年。70后大叔段晋伟也是这一波直播创业者。经历着直播的繁荣，也看到了直播的困境。虽然直播平台呈现出爆炸式的增长，但是商业模式不清晰，成本巨大，同质化竞争严重，政策的限制，很多直播平台的命运可以用风雨飘摇来形容。“虽然直播很热，但中国除了极少数的企业尝到了直播的甜头，大部分企业还是无法从中找到适合自己营销的正确姿势。”段晋伟说。当所有人挤破脑袋，甚至无所不用其极地想在C端直播分一杯羹的时候，段晋伟却选择了一条少有人走的路，创办面向企业的直播平台——乐直播。面向B端的直播是一个巨大的蓝海市场，有人算过一笔账，截至去年12月，中国有超过7000万家企业，面向B端直播更是万亿级别的市场规模。一边是庞大的企业市场需求，一边却难以找到出色的技术解决方案，这是商业直播市场的尴尬。不会像C端市场那样有数百家企业提供了各种类型的直播APP，目前商业直播就仅有为数不多的几家企业有提供直播产品。做含着眼泪奔跑的强者。直播大爆炸,段晋伟这个70后大叔却杀入高冷细分行业,不到一年做到行业第一,靠什么？

叁乐直播三招引爆企业直播

段晋伟从2016年3月份开始搭建直播平台，带领团队从死磕产品，到商业模式的探索，开辟一条企业直播的新路径。到10月份开始调整方向，在北京成立了睿信传媒的全资子公司——乐直播（北京）网络科技有限公司，段晋伟的创业之路再次开启。商业直播之所以目前还没有被广泛应用，首先在于商业直播本身巨大的痛点，大部分平台都存在直播效果差、互动体验差、传播效率低、使用成本高等问题，这些糟糕的客户体验可能会让企业选择商业直播服务时陷入困境。乐直播首先在技术上将企业直播的种种痛点逐一干掉。一是用技术解决企业直播痛点。乐直播首先解决的痛点就是卡顿。平时网红做手机直播，或者接网线做直播，都叫单链，因为在一根网线的情况下，网络会抖动，这必然会造成卡顿。手机也一样，比如你正在做直播，电话打进来4G信号马上就没了，直播就无法进行了。说得通俗一点，单链路就像一条高速公路一样，前面如果发生交通事故就会卡，如果前面这个车走得慢了也会卡。而乐直播是四个链路同时在传，把一秒的信号切成若干个碎片，然后根据此时此刻移动、电信、联通运营商的信号强弱情况，用一种算法来匹配，如果电信信号非常好，就让它承担50%的任务，联通信号承担30%的任务，移动信号各承担10%，这样就可以大大提高传输质量。乐直播通过将图片碎片化后多链路上传，然后在云端将碎化的图片合成后进行直播，实现在微信上做直播也不卡顿的效果。顺手也解决了移动化问题，让直播可以跳出空间的束缚，也让企业进行视频营销有了更多展示和想象空间。二是用直播帮企业赚钱。段晋伟坦言，在创业最初阶段，受乐视演唱会向用户收费的启发，乐直播走的是向C端取费的路线，比如找一些大咖的课程，通过直播的方式向C端取费，后来发现场景不一样，这个事情行不通。赔了几百万之后，段晋伟果断放弃了这种思路。C端取费这条路走不通，段晋伟自然而然地将目光转向B端，为什么向B端取费呢？段晋伟说：“女人要美丽、老人要健康、企业要赚钱，这是一个亘古不变的话题。”为什么企业愿意用你的直播平台？直播只是工具，如果只是来展示，扩大企业宣传效果是不够的，宣传效果其实很难量化，企业主也无法感知，如果在直播过程中能让企业主感受到直播的威力，顺便赚到钱，这样扩大宣传效果也就顺理成章了。只有企业通过这个进行营销，能挣到钱了，复够率才能保证。这个事情想明白之后，段晋伟开始加速快跑。乐直播的商业模式效仿乐视，不靠硬件靠服务赚钱。率先提出企业直播间的概念，将硬件设备免费送给企业，通过出售企业直播间的服务向用户收取费用。理论上，这样就把一生做一次的商业模式，变成了可以做一生的商业模式，当然前提是服务真的好，企业通过这个确实赚到了钱，到第二年才愿意续费。三是立足微信做裂变式营销。区别于常见的直播APP方式，乐直播搭建在微信之上，进而渗透到用户的朋友圈中并产生品牌影响和驻留。乐直播推出的企业营销直播间带有营销功能，直播间里面有很多的互动插件，功能插件、营销插件。企业通过使用这些工具，第一可以跟用户建立信任，第二能够在这里面产生互动，第三个可以产生购买，然后帮企业来赚钱。段晋伟讲了一个案例，一家大闸蟹餐馆使用了乐直播的服务，从捕捞到厨房，通过直播一览无余地展现在用户面前。功能插件里有一个邀请排行，排第一名的人，可以免费获得价值888元的大闸蟹餐券。很多人愿意分享到朋友圈邀请别人进来，因为排名在实时显示，可能刚才你是第五名，因为发了朋友圈了，通过你又来了5个人，你就排名到第二名了，乐直播提供了很多类似的功能插件来促使一些人愿意参与这种分享，从而产生裂变式营销。再通过内嵌商城和微信自带的支付功能，用户可以实现直接的支付购买。虽然乐直播成立不久，很多企业已经尝到了直播的甜头。前几天，乐直播为瑞虎3X上市发布会进行直播，这场发布会成本20万元，原本现场观众400人，乐直播进行直播后，线上人数接近8万，影响力扩大了200倍。人均成本从原来的500元降至2.5元。而且超过60%的人数被引流到奇瑞各大门店，销量爆增！北京芳草地中信银行总行的一场“中信银行出国蓝皮书发布会”的直播，现场也就60人左右，直播通过全国38个分行的公众账号进行转播，在线观看人数突破2.3万人，通过直播索书的人数突破1000人，每一个人都留下了真实的姓名、电话、家庭住址。对出国有需求的家庭最少资产在200万元以上吧？这场直播给中信银行带来了价值20亿元的显性价值。

肆企业直播最大的挑战还是高频

互联网创业者很难回避的一个问题是，如果有巨头进入这个领域，应该如何应对？“别人进步的时候我们也在进步，别人升级的时候，我们也在升级，我们不会坐等。现在能做的只有快速往前冲，不要回头看。”段晋伟认为，乐直播这样的模式目前还存在一定的技术壁垒，乐直播绝对不是说一个硬件，也不是说一个软件，也不是说一个后台，而是硬件、软件、后台、云服务、培训这五位一体打造的一个生态，而且乐视云是乐直播的股东，技术上也可以得到乐视的支持。因为企业直播里面高清不卡顿是最基本的，光在这一点上，乐直播就把几个竞品全部PK下去了。”除了外部因素，从企业自身来讲，更应该关注的是如何让产品和服务变得更加高频。而现在，所有面向企业的直播平台面临的最大挑战是，企业使用直播频率不高，虽然面向C端的直播平台已经迈过了这个坎，秀场直播也非常高频，但是面向B端的直播依然需要教育市场这个过程，对于乐直播来说，除了将直播场景搭建在高频应用微信之上，如何找到企业更加高频的消费点，这是乐直播需要考虑清楚的问题。段晋伟相信，就像微信公众号已经成为每个企业营销标配一样，将来直播也一定会成为企业营销的标配。对于企业直播的未来，段晋伟引用了一句贾跃亭曾经说过的话：从现在定义未来是错误的，要从未来去定义未来再回到现在。虽然在被这波直播创业浪潮裹挟着向前冲的时候，难免会掉进过沟里，伤痛也不可避免，但段晋伟说：“方向对了，就不怕路远，现在我能做的只有跌倒后，赶快爬起来，含着眼泪继续向前跑！”近日，在段晋伟精心策划和组织下，中国商业直播联盟成立大会在太原正式开幕。省委宣传部、省委统战部、团省委、省旅发委、省新闻出版广电局、省网信办、山西广播电视台等部门和单位的领导，乐视云CEO吴亚洲、企事业单位商务代表、乐直播全国区域代理及全国TOP100城市的直播代表等参加，共同分享关于直播行业的现状和未来的探讨与解读，并且集体登上乐直播这趟开往直播春天的高铁。会上，省旅发委副主任王琳介绍了旅发委和山西卫视联合主办的大型电视竞技栏目“人说山西好风光”，此项目也成为联盟首个运营项目。同时《英语周报》也在本次大会上宣布今年9月将要在全国举办英语短视频大赛。乐直播为山西乃至全国的企业品牌产品、文化旅游景区营销推广和文化活动、在线教育等带来新的传播手段，实现更大的经济效益。段晋伟表示：“面对未来与全国各行业的深度合作，中国商业直播联盟成立大会将会携手行业内更多伙伴化零为整，打造充满多样性的直播服务与多链渠道，引领移动直播时代朝着为用户提供更完善更优质的产品、内容、技术体验的生态方向前进。

安然